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红星磨粉机做机械行业吃螃蟹者

2011/6/20 15:12:13 发布者:红星机器

一头连着磨粉机,一头连着消费者,红星机器做的事就是把机械产品跟人对接起来。

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其挑战很可能来自人才、管理、资金等。重工机械连锁4S店是新事物,红星机器目前还只是连锁经营的起步阶段。前行路上。所要求的物流、仓储、管理,所涉及的售后服务,远比销售家电和汽车要复杂,所需的资本也远大于后两者。中国有农业机械连锁机的样本,但是工程机械连锁难度远高于农业机械。这也是这个高度分散的行业发展20余年来,一直尚未出现连锁经营巨头的主要原因。

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这个行当算不上元老级别。但是红星机器一直在尝试各种创新,红星机器成立于1995年。公司成立之初,就建立了经销商自己的品牌—红星机器。重工机械行业多年来一直是制造商居于强势地位,经销商基本依附于制造商而存在通常没有自己独立的品牌意识;二,跨区域多品牌。强势的制造商一般不允许代理商同时代理竞争对手的产品。红星机器的战略是多区域建设网点,并尝试不同区域代理不同品牌,尽量规避厂家与经销商的利益抵触;三,介入培训学校和再制造市场。红星机器是目前重工机械代理行业中一个拥有再制造牌照的经销商,也是少有的自办机师培训学校的经销商。

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由联想投资领投,这种种创新让红星机器获得了资本青睐。2011年3月。红星机器引进私募股权,共获得近2亿元人民币的投资。这一举措,又成了红星机器区别于同行的一大创新,成为重工机械代理商行业率先引入私募的公司。杨义华是一个有战略性、前瞻性、执行力强,敢想敢做的人,不是那种不敢冒险的守成者。联想投资负责这一项目的范奇晖如此评价红星机器开创人。

跨国公司受到训练,守业之前。让其视野要高于当时很多从国企下岗守业谋生的同行。守业初期,红星机器就把员工当作内部合作者,并一改行业通行的坐商”坐等客户上门)经营方式,变成“行商”建立渠道、设分公司,布局网络。守业早年,就开始走访同行,尔后又前往欧美国家考察工程机械代理行业。此外,还向其它行业学习借鉴,比如酒店连锁业。专业做事”对团队的要求。

实现方式主要是通过横向和纵向的产业链整合。一旦整合胜利,要做重工机械连锁行业的吃螃蟹者。公司的规模将极富想象空间。仅去年,中国工程机械市场销售额就高达4500亿,仅雷蒙磨就有1000亿,未来几年还将强劲增长。红星机器近三年的销售额每年翻番,目前已经超越10亿规模,预计未来还将以60%以上的速度增长,毛利率大于10%。

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